儿童游乐设备会员卡营销，清楚这几点很重要

     儿童游乐设备会员卡，作为游乐场的一个主要收入途径其办理效果难以尽如人意，离预期目标相距甚远。归根结底，是对营销过程的理解和方法出现了偏差。作为投资者，如果清楚了解这几点，就会发现会员卡的营销没有想象中那么困难！
    要想提高会员卡的推销效果，投资者应该先集中工作人员进行统一培训，要求他们熟悉了解各项优惠内容，以及品牌卖点、儿童游乐设备优势等，便于客户得以快速把握重点，对整体项目有大概的了解。同时应就客户可能提出的疑问做好应答方式的整理，方便现场能够快速、及时地予以回复，便于客户进行现场考量，能起到提高交易成功率的效果。
    不同时效的会员卡，对于资金回笼和实现收益的影响各有高低，尽管时间越长的优惠力度越大，但无疑效果也是更高，不仅有利于积累人气，也便于周边产品的销售，因此值得着重关注。不过在实际推销的过程中，针对客户的消费情况和条件分析，给出两种办卡方案，如半年卡和包含额外项目的全年卡；然后可提出一种价格略低于年卡、不含额外项目的方案，以供客户选择。
    在会员卡的推销当中，办卡送礼物、赠送体验权利、推荐新人办卡福利等方式都是比较吸引人的。在这一点上需要做好客户需求点和关注点的分析，合理引导客户办卡消费。其次如果想要降低客户的抵触心理，站在对方的角度进行分析可以“动之以情”。通过对单次门票消费和办卡优惠进行对比，让对方体会到费用差别；带客户进行场地参观，使其对儿童游乐设备情况、服务质量、卫生条件等有所了解，这些都是行之有效的推广措施。
    在确定好推销目标后，先应该就价格予以说明，如此才能避免达成消费意向后因价钱而“谈崩”，既便于客户进行权衡，也避免了工作人员推销的“无用功”。当工作人员遇到客户“不需要”之类的否定回应时，不可表现出明显的不满和负面情绪。同时，应对推销失败的可能性进行分析，解决抗拒点，避免类似情况再次发生。可以说上述几个要点虽然能解决推销过程中的大多数问题，但涉及的都是主要方面，很多细节内容还需要以实际进行分析。若是想要获取更多的儿童游乐设备指导协助，欢迎您咨询奇乐迪游乐一站式扶持，助您创业成功。